淘宝创业：5年探索 中小卖家不知道的关键词秘密
总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫、淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修、主图、淘宝客、直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。上篇已经讲过类目关键词的选择，大家可以看看之前的文章，今天讲下属性关键词和标题中的关键词选取技巧。以女装为例，为什么女装是淘宝最大的类目，即使竞争这么激烈，依然还存在机会，就是因为女装的属性太多了，总是能给一些中小卖家一点机会。属性词一般都是在上架前好的，我们有需要注意哪些呢？宝贝的时候大家估计都会把这些填满，这些都是属于衣服的属性词，这些词的重要性在搜索框中的体现也会非常明显。我们以”白色羽绒服女连帽”为例，我们看下淘宝搜索情况，其实很多标题中都不含白色以及连帽这个两个属性词，我们看搜索结果标题中“白色”出现的位置，都是在末尾空格处显示，如果你点击进去就会发现，标题中也没有白色以及连帽两个关键词，而这些属性词都会存在第一张图那里的说明位置，所以属性词的填写非常重要，就如同设置包邮了，标题中就不用再出现包邮了。属性词的填写和丰富可以节省标题中30个汉子或者60个字符，把关键词用在刀刃上，不过似乎标题中的关键词的权重会大于属性词，所以这个还是要根据实际情况进行安排，譬如前期搜索权重少，可以把属性词放在标题中，增加搜索流量，后期优化中再慢慢删除。女装类目属性词的重要性估计大家都很清楚了，所以再上架的时候，都需要仔细填写，但是也要符合衣服特征，不能没帽子的你属性中带帽子，这属于违规操作，可能会引起降权，这些还是需要注意的。其他的读者可以根据案例自己去试试看，关键词也是个需要不断优化的工作。标题中关键词非常的重要，天时地利人和选的恰当，流量自然会成倍增长，数据的分析也会非常的重要，我们回到淘宝指数排行版。（因为很多中小卖家是没有数据魔方的，淘宝指数免费使用，所以对于中小卖家来说是非常好用的工具）我们看下排行版中轻薄羽绒服，在12月21日到12月22日搜索量突然暴增，远远高于双十一双十二，在之后的一个月中都是呈现上升趋势，搜索人气爆棚，如果这个时候你恰好推出轻薄羽绒服，相信款式选的好，加上适合的推广，销量应该还是很可观的。我们在看下地域分布，就不难看出为什么在12月22日之后开始暴增了，因为广东、福建、云南这些购大省需求开始暴增，可能在12月份之前这些省份对羽绒服需求较弱，加上本身温度不是很高，对轻薄羽绒服的需求非常的大。我们再看羽绒服 女 冬装，12月19日之后搜索流量变化，图已经很好的说明原因了，在这里就不多说了。再看下地域分布，四川、北京、天津、江浙沪需求开始猛增。这些地方都是购大身份，卖家们也应该清楚，这些地方客户占全店的比例。其他排行关键词读者可以自己去查看，数据是一个最能反应问题的地方，根据关键词数据选择自己关键词，天时地利人和才能卖出好的销量，错误的时间主推错误的产品自然是事倍功半。这些强势需求的关键词都可以做到标题中，进行逐步优化，配合上篇介绍的类目关键词，加之有效推广，想卖不爆都难。我们再去淘宝里搜索羽绒服 女 冬装，看下选购热点前三的，秋冬新品、加厚保暖、加绒。再就是说在这个词下面这些属性使用户比较中意的，那么你标题中可以埋一些秋冬、加厚、加绒等关键词，为什么不是完整的关键词呢？因为你点击“加厚保暖”的时候会发现，淘宝展现的并不是带有“加厚保暖”的标题，而是只要出现“加厚”都可以，从用户体验上来说“加厚”等于“保暖”，所以只要出现一个词就好了。那么你的标题优化中就可以省去2个字，添加其他的关键词。看了这么多，想必大家都清楚改怎么去选自己的关键词了。我之所以不介绍数据魔方的，那是因为数据魔方的大家都知道，而且很多中小卖家没有数据魔方，数据魔方里面的关键词很多同样是被刷出来的，所以不一定有就是最好的，当然有条件的也可以参考的，不过对于中小卖家来说，以上的方法已经足够大家刷选了。其他类似的方法大家都可以去试试看，这里就不一一介绍了，祝大家都能热卖。文/roshan 资深淘宝运营